Вчера на рынке недвижимости Нью-Йорка грянул гром. Власти запретили агентам, представляющим интересы собственников, брать с арендаторов комиссию.

Вообще по давно сложившимся местным традициям комиссионные агенту собственника при съеме квартиры платил арендатор. В этом смысле Нью-Йорк скорее исключение из общих правил в США – уже в пригороде Нью-Йорка владельцы сами оплачивают услуги своим агентам. Но Нью-Йорк работал по своим правилам.

Последние годы на арендном рынке Нью-Йорка появлялось все больше квартир без комиссии, так называемые NO FEE варианты, но процент таких квартир в зависимости от района все же не превышал 15-30%. А чтобы снять обычный вариант, нужно было заплатить комиссию как минимум в размере месяца аренды, а некоторые агенты требовали вплоть до 15% от годовой аренды, что равно 1.8 месяца.

И тут в один день все меняется. Обычно нововведения вводятся постепенно, с обсуждением и с обязательным периодом, в течение которого рынок может приспособиться к новым правилам. Например, закон принят сегодня, а действовать начинает через 3-6 месяцев. За это время можно перенастроить бизнес- процессы. А у противников изменений было время оспорить новые решения.

Новое правило об отмене комиссий свалилось на голову неожиданно. Собственно закон был введен в действие еще летом прошлого года. Этот закон был принят в защиту интересов арендаторов и должен был, в том числе, уменьшить различные платежи, которые владельцы и агенты могли брать при сдаче квартиры в аренду. Но написан этот закон был в весьма расплывчатых формулировках. И поэтому властям постоянно приходилось издавать некоторые объяснения этого закона. И вот вчера вышло новое толкование – теперь агентам собственников запрещено брать комиссию с арендаторов.

Что это значит для рынка? Профессиональное сообщество (агенты, брокеры), мягко говоря, немного в шоке – как фактом того, что ломается десятилетиями устоявшаяся традиция (агенты/брокеры и владельцы привыкли так работать), так и фактом того, что правило было введено в один день.

Я как брокер по недвижимости, хоть и являюсь частью профессионального сообщества, выступаю за более прозрачный и понятный рынок. Раньше были квартиры с комиссией и без комиссии, можно было торговать и пробовать перекладывать комиссию с одной стороны на другую. Мне как агенту проходилось уговаривать или наоборот отговаривать владельцев платить комиссию. В этом процессе было слишком много подвижных частей, что часто создавало непонимание и недоверие, съедало очень много нервных клеток всех участников сделки. Сейчас все стало просто и понятно – владелец платит комиссию своему агенту.

Что новое правило значит для арендаторов? Теперь все квартиры на рынке будут без комиссии – однозначно положительная новость. Тем более, что арендаторы никогда не любили платить агентам владельцев, которые, по их мнению, не приносили никакой пользы, а “только и делали, что открывали двери квартир”.

Единственное, что нужно понимать, что деньги не могут браться из ниоткуда. И если владельцы теперь должны платить комиссию, то они откуда-то должны эти деньги брать. А значит, что отмена комиссий приведет к очередному повышению цен на аренду. Насколько вырастут цены? Посмотрим в ближайший месяц-два.

P.S. Очень важное замечание. Речь не идет об отмене ВСЕХ комиссий при аренде квартиры. Новые правила касаются только агентов, которые работают на стороне собственника. Если арендатор ищет не самостоятельно, а при поиске квартиры пользуется услугами своего агента (и представляющего его, арендатора, интересы), то такой агент, конечно же, имеет право брать комиссию.