Несмотря на нестабильные ипотечные ставки, скачки цен на бензин и опасения по поводу рынка труда, традиционно активный весенний сезон покупки жилья держится.

За последние два месяца количество выставленных на продажу объектов растет, активность по заключению сделок увеличивается, а снижение цен — показатель того, насколько сильно расходятся ожидания покупателей и продавцов — имеет тенденцию к снижению. В целом, по данным Realtor.com, эти признаки указывают на «удивительную устойчивость».

На данный момент, похоже, что привлекательность несколько более низких цен на жилье, а также спрос, сформировавшийся после трех лет практически полного отсутствия активности на рынке недвижимости, снова привлекают покупателей и продавцов этой весной. Хотя ипотечные ставки были нестабильными, они ниже, чем в течение последних трех пиковых сезонов купли-продажи. Цены на жилье сейчас растут медленнее, чем заработная плата в среднем, и в половине страны они прямо падают, что помогает покупателям более эффективно распоряжаться своими бюджетами.

«На самом деле, я все еще более оптимистично настроен относительно весны», — сказал главный экономист Zillow Миша Фишер. «Я думаю, что есть реальные факторы, способствующие повышению доступности жилья».

Этой весной в районе Сиэтла наблюдается «довольно разделенный рынок» между покупателями и продавцами, сказал Джефф Торнтон, агент по недвижимости и кредитный специалист из Шорлайна, штат Вашингтон. Количество выставленных на продажу объектов выросло примерно на 30%, а это значит, что продавцы не могут устанавливать те же цены, что и в 2022 году, и покупатели иногда могут договориться о таких уступках, как снижение ипотечной ставки за счет продавца. Но прямое снижение цен происходит редко, и дома быстро заключают договоры купли-продажи.

«Сейчас в самом Сиэтле и в более привлекательных районах рядом с ним, таких как Белвью, Киркланд, Эдмондс — в подобных районах дома продаются по цене, близкой к заявленной, примерно за неделю», — сказал Торнтон.

Рынок улучшается, но не нормализуется

В прошлом году шок от введения тарифов потряс финансовые рынки, подняв ипотечные ставки почти до 7% в критически важный весенний сезон покупки жилья, а ожидания покупателей и продавцов относительно цен сильно разошлись, что привело к большому количеству снятых с продажи объектов и отмененных сделок. Хотя сейчас ставки ниже, а покупатели и продавцы проявляют большую готовность к компромиссам, рынок жилья этой весной все еще далек от того, что считалось нормальным до пандемии.

По данным Realtor.com, в апреле было около 1 миллиона активных объявлений о продаже, что на 12% меньше, чем в апреле 2019 года. Медианные цены снизились по сравнению с прошлым годом, но все еще на 35% выше, чем шесть лет назад.

Учитывая эти реалии, экономисты ожидают относительно небольшого улучшения активности по сравнению с прошлым годом, который сравнялся с 2024 годом как самый медленный год продаж жилья за три десятилетия.


Майк Симонсен, главный экономист Compass, заявил, что в этом году активность немного отстает от его прогноза о росте продаж жилья на 4%. Две недели зимних штормов, затронувших примерно половину страны, снизили спрос в начале года, и активность покупателей отставала от прошлогодних уровней в конце марта и начале апреля, когда ипотечные ставки достигли пика 2026 года. Однако в последние недели активность улучшилась.

«Это говорит мне о том, что спрос есть, но покупатели также готовы подождать, если ситуация выглядит пугающей», — сказал Симонсен.

Сет Болдуин, риелтор из Каллахана, штат Флорида, также заметил признаки разборчивости покупателей. У него был активный первый квартал, особенно когда ипотечные ставки ненадолго упали ниже 6%. Когда ставки снова выросли после начала войны в Иране, некоторые покупатели, похоже, отступили.

Однако сейчас рынок «укрепляется», как это обычно происходит весной, сказал он. На прошлой неделе он увидел, как дом стоимостью 675 000 долларов получил 10 предложений за три дня.

«Существует большой отложенный спрос, и когда люди видят выгодное предложение, они заключают сделку», — сказал Болдуин. Для многих покупателей в его районе, к северо-западу от Джексонвилла, главными приоритетами являются бассейны и земельные участки.

Региональные различия

Этой весной, как и в предыдущие, интенсивность рыночной конкуренции сильно различается в зависимости от местоположения. Предложение жилья на продажу остается низким, в то время как спрос со стороны покупателей высок в большей части Северо-востока и Среднего Запада, что склоняет рынок в сторону продавцов. Покупатели имеют больше влияния во многих городах Юго-востока, где предложение выше, отчасти из-за активной строительной деятельности.

Немногие места могут сравниться по конкуренции с Чикаго, где наблюдается самый быстрый годовой рост цен на жилье среди всех крупных мегаполисов страны.

26-летняя Кайла Каджита и ее муж ищут дом в северных пригородах города, который обеспечил бы им достаточно места для будущей семьи, дружный район и просторный задний двор для их собаки.

Они столкнулись с жесткой конкуренцией. Один дом, который они осмотрели и который им понравился в марте, был продан менее чем через 24 часа после размещения объявления и в итоге был продан на 70 000 долларов выше запрашиваемой цены.

«Это просто безумие», — говорит Каджита, работающая в сфере маркетинга. «Мы видим дом, который уже продан, или на него поступает несколько предложений».

Комфортно проживая в таунхаусе, который Кадзита купила в 2021 году, пара не хотела спешить с покупкой или предлагать цену выше, чем, по их мнению, была справедливая стоимость дома. Но после посещения более 20 открытых показов и примерно десятка осмотров с их агентом по недвижимости, они заключили договор на первый же дом, на который подали заявку. Для этого потребовалось быстро оформить документы и обойти нескольких других покупателей, предложив цену выше заявленной.

«Он был на рынке около 12 часов», — сказала Кадзита. «Поскольку я знаю, как быстро всё происходит, мы его купили».